1º: Conocer
En la primera es cuando se conoce cuales son las características fundamentales del mercado electoral en el que estamos fabricando nuestro producto. Si algo caracteriza a esta primera etapa es que debemos sobre todo “escuchar” utilizando para ello todas las técnicas que estén a nuestro alcance o al alcance de nuestro presupuesto. Nuestro equipo de campaña dedica este tiempo a realizar encuestas, grupos de discusión analizar las redes sociales, segmentar sociodemoscopicamente. Nuestro relato en este tiempo solo debería aspirar a hacer visible nuestro trabajo a través de la seo política. Nuestros rivales probablemente creerán que nos hemos adelantado y que ellos ya conocen lo que la ciudadanía quiere, nosotros no debemos caer en esa trampa y debemos estar seguros de que la ciudadanía está viendo que escuchamos lo que nos dicen, quien nos lo dice y cuándo y dónde nos lo dicen. En esta etapa estamos generando nuestra narrativa, nuestro relato, la historia del quienes somos como sociedad o mejor aún como cuerpo electoral completo.
Esta etapa no termina con el comienzo de la siguiente sino que convive con ella prácticamente hasta el final de la campaña, de hecho se puede decir que las tres etapas son acumulativas, y no compartimentos estancos.
2º: Proponer
Aquí hacemos visible todo los que hemos escuchado y estamos escuchando desde el comienzo de la campaña, fabricando una perfecta marca personal, bien delimitada pero que sobre todo sea auténtica, huyendo del efecto ottinger, y que aúne elementos identitarios de la localidad, o ciudad en la que batallamos electoralmente con aspectos
3ª: Convencer
La 3ª etapa es la de convencer, y para eso hay que poner mas empeño que nunca en todo lo que tiene que ver con las emociones del electorado, y en llegar a convertir la campaña en una experiencia para el elector dejando de lado la parte más racional que quizás hayamos recorrido algo más en la segunda etapa, aunque no debemos olvidar que el comportamiento humano se basa en un modelo de ahorro de energía que busca las respuestas rápidas sencillas y que requieren menos esfuerzos, aquellas que pueden ser atendidos por lo que el premio Nobel Kalheman describe como sistema 1.